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      关于吉利¡°刀架+刀片¡±模式对有线电?#26377;?#19994;的反思

      来源£º融合网|DWRH.net¡¡作者£º李霄¡¡责任编辑£º方向¡¡发表时间:2018-07-23 10:40¡¡阅读:
      核心提示£º有线的模仿离不开交流£¬交流形式可以有很多的方式£¬可以是微信¡¢互联网¡¢电话¡¢考察¡¢座谈¡¢聚会等£¬交流的对象可以是人或组织¡£关键不是交流的人和组织£¬而是交流对象背后的资源£¬包括讯息

      2018年7月23日7£º54£¬融合网|DWRH.net小编看到著名的广电行业“老炮儿”¡¢行业大咖¡¢东方时代网络传媒股份有限公司副总裁罗小布围绕着“关于有线的模仿与商业模式系列讨论”这个话题在各个微信群里面与相关行业人士进行了交流与探讨£¬以下内容为其抛出的相关问题——

      有线的模仿离不开交流£¬交流形式可以有很多的方式£¬可以是微信¡¢互联网¡¢电话¡¢考察¡¢座谈¡¢聚会等£¬交流的对象可以是人或组织¡£关键不是交流的人和组织£¬而是交流对象背后的资源£¬包括讯息¡£

      也就是说£¬一个成功的模仿需要建立一个帮助自己自我分析的网络¡£按照?#22266;?#31119;大学设计院的方法£¬需要?#19994;?#22235;类人或组织——

      第一类人是成为催化剂的人£¨Catalyst£©£¬是能够促进你洞察¡¢注意或是给予你刺激的人和组织£¬如遥远世界或跨行业的“模仿对象”£»

      第二类人是帮助搭桥的人£¨Connector£©£¬是将你引荐给他人£¬来促进你思考与行动前进的人或组织£»

      第三类人是转化为现实的人£¨Enabler£©£¬是那些能够为了实现你的理念而采取直?#26377;?#21160;的人或组织£¬如你的技术部门或合作伙伴£»

      第四类人是广而告之的人£¨Promoter£©£¬是能够将你的想法或者是你自?#21644;?#24191;到其他网络中的人或组织£»如三大“职业哭手”¡¢集客业务的组织等¡£

      今天介绍的第十五种模式是吉利模式£¬也就是大家熟悉的“刀架+刀片模式¡£吉利模式的基本思想是£º正是因为商品的一次性£¬客户才会再次购买¡£

      吉利模式得到了广泛地应用与衍生¡£如£º惠普公司的“喷墨打印机/激光打印机+墨水/墨粉”模式¡¢电信的“智能手机+通话数据费”模式¡¢柯达公司的“快速?#19978;?#30456;机+专?#23186;?#29255;”模式¡¢任天堂的“家用游戏机+游戏软件”模式¡¢博朗公司的“电动牙刷+可替换牙刷头”模式¡¢雀巢公司的“咖啡机+咖啡”¡¢三菱公司的“电梯+维修服务”模式¡¢特约经销店的“汽车+车检检修服务”模式等¡£

      有线“机顶盒+收付费”模式鼻祖也是吉利模式¡£同样£¬家庭看护的“装置+服务”¡¢社区医疗的“医疗器械+服务”¡¢物联网流动人口管理的“LoRa门锁+服务”¡¢自然灾害的“灾害监控+服务”¡¢教育“校园同步课堂+家庭同步课件”……£»也就是说£¬有线同样可以参照吉利模式构建自己的P-VAR模式¡£

      “东方新广电新媒体?#33455;?#38498;”今天的问题是£º在传统广播电视业务中£¬你如何参照吉利“刀片+刀架”模式£¬构建自己的¡¢细分市场的¡¢满足用户需求的商业模式£¿

      (责任编辑£º方向)
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