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      华为的国际化之路如何走远

      来源商业家作者商业家责任编辑方向发表时间:2017-11-13 11:52阅读:
      核心提示一方面由于当时国际市场的衰退世界上大型电信设备制造商纷纷进驻中国市场以弥补它们在其他市场的损失另一方面20世纪80年代中后期国内新生了400多家通信制造类企业国有企业民营企业多种所有制背景的公司纷纷崛起因此中国电信市场由原来的

      华为一开始不能直接和大型跨国公司进行正面的竞争所以在初期采取了在发达国家和发展中国家进行“撒种子”的策略

      华为的国际化之路如何走远

      1995年华为在中国电子百强企业中排名第26位当时国内通信设备市场方兴未艾华为的市场地位和行业影响力不断上升然而1995年及随后的3年中国通信市场的竞争格局发生了剧烈变化

      一方面由于当时国际市场的衰退世界上大型电信设备制造商纷纷进驻中国市场以弥补它们在其他市场的损失另一方面20世纪80年代中后期国内新生了400多家通信制造类企业国有企业民营企业多种所有制背景的公司纷纷崛起因此中国电信市场由原来的产品短缺供不应求发展到了中外产?#32439;?#36710;市场?#29616;?#36807;剩竞争环境日益恶化的尴尬局面

      所以华为面临着企业发展上的一些重大困境例如日益饱和的国内市场大量未被充分利用的生产能力以及较高的?#33455;?#19982;开发R&D成本在这种情况下为了生存华为开启了国际化历程1994年任正非提出“10年后世界通信行业三分天下华为将占一分”

      第一阶段克服外来者劣势

      当华为决定走出去的时候它意识到会遇到各种阻碍通常?#27492;?#19982;东道国本地的企业相比外来者将面临更高的成本这些成本来自文化差异制度差异和市场差异以及由于需要在跨国情境下协调各个子公司运营所产生的复杂的协调成本就此而言外来者劣势就是跨国公司在海外市场运作的时候发生的额外成本东道国的本土企业是不会产生这个成本的Hymer 1976Zaheer 1995在华为开始国际化的早期阶段1996—2004克服外来者劣势是公司的首要任务

      把赢得价?#24471;?#24863;型客户作为第一步

      作为一个新兴市场的国际化公司华为与作为竞争对手的成熟跨国公司相比缺乏先进的产品?#38469;?#21644;丰富的国际化管理经验华为知道自己第一步要做的就是?#26085;业?#39038;客活下去华为最开始派员工出国的时候并不知道自己的客户究竟在哪儿

      所以华为采取了在发达国家和发展中国家进行“撒种子”的策略这意味着华为往每一个国?#19968;?#22320;区都会派出一到两个人把他们作为“种子”希望他们能够开拓当地市场?#19994;?#28508;在的用户功夫不负有心人华为最终养成了发现未被满足的需求的能力同时华为用定制化的产品和服务来满足这类价?#24471;?#24863;型顾客

      随着对国际市场理解的不断?#30001;?#21326;为开始把国际化重点放在了发展中国家和新兴市场上在一开始公司高管就知道他们并不能说服来自发达国家如德国和法国的大型运营商购买华为的产品(责任编辑方向)

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