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      谷倉洪華:被濫用的“爆品” 淪為了成功學的新馬甲

      來源:谷倉研究院 作者:洪華 責任編輯:方向 發表時間:2018-02-08 14:31 閱讀:
      核心提示:“爆”是結果,“品”才是根本,太渴望“爆”了,就容易忘了“品”,也就很有可能跑偏,成為成功學的把戲。在谷倉學院的課堂上,經常有同學急切地要討教爆品的成功秘訣,往往讓我無語;成功沒有“方便法門”,要做好產品,就要做好坐冷板凳的心理準備。于是我

      爆品,原本是個言簡意賅的好詞,顧名思義,就是產品做得好,以致于口碑爆棚、帶來海量銷售。

      “爆”是結果,“品”才是根本,太渴望“爆”了,就容易忘了“品”,也就很有可能跑偏,成為成功學的把戲。在谷倉學院的課堂上,經常有同學急切地要討教爆品的成功秘訣,往往讓我無語;成功沒有“方便法門”,要做好產品,就要做好坐冷板凳的心理準備。于是我抽空把谷倉課堂上的討論和孵化項目的思考整理出來,希望能引起大家對于爆品的理性思考,回歸到潛心做好產品的正確軌道上來。

      被誤讀的小米爆品

      小米的確做過不少爆品,商業上迄今為止也比較成功。所以經常在各種培訓場合被拿出來當成爆品雞湯案例來宣講,由于只講“爆”的結果,只講巧妙之處,而忽略了過程的艱苦,就很容易讓聽眾覺得小米是自我吹噓,甚至引發不少聽眾對于小米的反感——小米完全是躺槍,比竇娥還冤。

      小米生態鏈企業出了不少產品,品質上都還不錯、大部分都還算受歡迎,但還不能說個個是爆品,也還需要持續努力——小米做不到款款是爆品的,說明小米的爆品邏輯并非無所不能的成功學。

      一個好產品的誕生,用十月懷胎來形容是不為過的,有些產品甚至要做2年3年才能面市,不斷的迭代,不斷的優化,改改、改改、再改改,非但沒有想象中的那般輕松愉快,有時候甚至很痛苦,比如為了讓最終的產品更完美,廢掉已經完工的幾百萬的模具。即便如此,產品也不見得就會爆。

      一個產品能不能爆,除了產品本身要做得好之外,決定的因素還有很多,拼的是企業綜合實力:決策者要有好眼光,能選對產品方向;然后還能沉下心來、耐得住寂寞打磨好產品,研發要給力、ID要給力、供應鏈也要給力,每個環節都要到位;然后還有好的渠道和海量用戶積累。這些因素疊加在一起,然后加上點好運氣,才能出爆品。米家空氣凈化器、小米手環、小米移動電源、米家掃地機器人,之所以能成為爆品,除了團隊本身的努力和能力之外,小米七、八年積累的用戶、渠道、供應鏈資源、經驗教訓,也都是不可或缺的因素,完全是厚積薄發。

      淪為成功學新馬甲的“爆品”

      成功學之所以有市場,是因為有需求:總有人渴望一夜暴富、一夜改變企業窘境,于是成功學就應運而生了。要鑒別是否成功學,其實并非難事。

      第一種情況,撂狠話。當我們聽到某種絕對化的、毋庸置疑的說法,或者在句尾加上3個(含)以上的感嘆號,就要提高警惕。這類論斷對于急切想找出路的企業家和創業者來說,很有迷惑性。舉凡XX為王、XX法則、XX原理、XX致勝、XX信仰、XX物種、顛覆XX這類斬釘截鐵的斷言,往往是對復雜商業現實的過度簡化,這種過度簡化的結果要么是正確而無用的廢話,或者是運動式的躁狂狠話,這些廢話狠話,充其量就是個標題黨,聽起來很嗨,卻沒有什么用。指望從這些標題黨中獲得靈感,實則是一種思維上的懶惰。(責任編輯:方向)

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