<div id="rc3io"></div>

<dl id="rc3io"></dl>

<div id="rc3io"><tr id="rc3io"></tr></div>

<div id="rc3io"><tr id="rc3io"><mark id="rc3io"></mark></tr></div>

    <em id="rc3io"><ol id="rc3io"></ol></em>

      您现在的位置£º融合网首页 > 营销文章 >

      为什么说合规是药企营销增长的大敌£¿

      来源£º医库¡¡作者£º医库¡¡责任编辑£º方向¡¡发表时间:2018-04-10 12:00¡¡阅读:
      核心提示£º正常医药企业做市场活动决策£¬如果由BU审批或者市场部审批£¬3-4个工作日就下来了£¬但是?#30001;?#21512;规£¬再?#30001;?#27861;务部与财务审核£¬通常会把流程上升到半个月-1个月£¬而且合规部门的存在就是挑毛病的£¬如果没毛病如何显示他存在的意义呢£¿因此即使不做任何事£¬合规部

      经过了去年一整年的两票制带营改增逐步落地£¬到严打商业贿赂£¬医药代表备案?#39057;?#31995;列组合拳的出炉£¬看来国家是想从源头开始治理医药流通行业的乱象¡£

      最近我们走访了一些医药圈内人士£¬他们说现在药企营销越来越难做了£¬很多人把矛头指向合规£¬他们认为合规是药企营销增长的大敌£¬主要理由有以下两点£º

      1¡¢大幅增加成本£¬降低决策效率

      合规?#29616;?#38459;碍了企业各种决策和市场活动的效率£¬并且大幅增加了企业成本¡£而所有成本的抬升最终必然体现在售价上£¬这是经济学基本原理¡£

      正常医药企业做市场活动决策£¬如果由BU审批或者市场部审批£¬3-4个工作日就下来了£¬但是?#30001;?#21512;规£¬再?#30001;?#27861;务部与财务审核£¬通常会把流程上升到半个月-1个月£¬而且合规部门的存在就是挑毛病的£¬如果没毛病如何显示他存在的意义呢£¿因此即使不做任何事£¬合规部门存在本身就会创造很多工作量£¬补充很多数据£¬这样?#26377;?#24335;上企?#25932;?#29575;会被?#29616;?#30340;阻碍¡£而且合规部门有编制有人力有预算£¬本身就会消耗很大的成本¡£

      同时£¬很多一线的代表和大区经理都在抱怨说£¬我们还是销售吗£¿每天?#23478;?#22635;大量的表格数据单£¬快变成数据库录入员了£¬当然这也是形式合规中必须要完成的事情£¬牵扯人力£¬牵扯精力£¬消耗很多的成本¡£

      2¡¢从另一个角度来说£¬肯定是不合规营销的效果好£¬所有效果好的东西必然由很多的擦边球带来¡£

      很多药企£¬包括跨国药企£¬他们经常会说自己学术会议的效果好£¬但事实上基于很多内部爆料£¬药企学术会议大量造假是行业潜规则£¬有些参会的甚至都是自己内部的人£¬然后在会议现场拍照£¬留下所谓“证据链”¡£

      根本没有多少人参加的学术会议£¬营销效果为什么会好呢£¿原因就是很多人通过所谓的形式合规后£¬把钱通过各种财务手段转移出来给医生发放利益驱动和回扣£¬然后把这些带金销售获得的销量转移到所谓的学术营销上¡£

      所以很多的药企一线部门看不上市场部£¬因为他们认为那些销量都是他?#19988;?#32447;代表做出来的——“你怎么知道开这个会议销量就上升呢£¿何况很多都在造假£¬很多都在浪费£¡”

      事实上也是£¬因为回扣是所有营销中效果最好的£¬不仅医疗领域£¬各行各业?#23478;?#26679;£¬因为直接的利益驱动会让整体链条更加扁平化和有效率£¬并且能够直达核心的KPI£¬立?#22270;?#24433;£¬马上就有效果¡£(责任编辑£º方向)

      • ¡°扫一扫¡±关注融合网微信号

      今日头条

      更多>>

      快速直达

      新闻关注排行榜

      热门推荐 最新推荐

      热门关键字

      首页?#24049;?/H3>

      关于我们 - 融合文化 - 媒体报道 - 在线咨询 - 网站地图 - TAG标签 - 联系我们
      Copyright © 2010-2017 融合网|DWRH.net 版权所有 联系邮箱£º[email protected] 京公网安备11011202001892号 京ICP备11014553号
      ÉÂÎ÷11Ñ¡5

      <div id="rc3io"></div>

      <dl id="rc3io"></dl>

      <div id="rc3io"><tr id="rc3io"></tr></div>

      <div id="rc3io"><tr id="rc3io"><mark id="rc3io"></mark></tr></div>

        <em id="rc3io"><ol id="rc3io"></ol></em>

          <div id="rc3io"></div>

          <dl id="rc3io"></dl>

          <div id="rc3io"><tr id="rc3io"></tr></div>

          <div id="rc3io"><tr id="rc3io"><mark id="rc3io"></mark></tr></div>

            <em id="rc3io"><ol id="rc3io"></ol></em>